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细节决定成败,挽救店铺从细节开始!


淘宝上数百万的卖家中,很多店铺都处于半死不活的状态,尤其是一批新手卖家都死在了一些细节上。细节决定成败,不要忽视这些细节,避免店铺很快死掉。

1、给产品划定一个圈子

产品只有在竞争中才可以进步,给自己的产品找到竞争对手,竞争对手不一定是和你卖同样产品的卖家,因为产品的个性化越来越明显。运用个性化搜索,找到竞争对手,想法超越对手。怎么找竞争对手?搜索产品的核心关键词,在搜索结果中根据根据产品进行筛选。如果你的店铺基础较差,就要进行细致的筛选,主要的维度就是重点属性+价格+焦点关键词。比如,你买连衣裙:

这东西出现在你搜索完了后,搜索结果页第一屏最明显的位置,要在黄金位置放具体的产品。搜索引擎是想通过这个提高消费者的购物效果,因为这些是可以帮助消费者进一步快速筛选的。比如这个消费者想要什么品牌、什么风格、什么裙型。每一次筛选都是在缩小竞争范围,找到明确的竞争对手。

找到竞争对手,要去进行分析。比如:你宝贝的卖点在哪里?需要做到多少销量可以排名靠前?一口价应该怎么设置?买家秀应该怎么做?多少的收藏量是合理的?……这些分析出来,你制定的运营策略会更有针对性,因为你的分析是建立在精准的数据之上。

2、找关键词

用生意参谋寻找需要重点突破的关键词。打开生意参谋,市场行情,关键词搜索查询功能,输入你的核心关键词(一般都是类目词或者产品词),然后在相关关键词里面,综合考虑下列数据:点击率、转化率、商城点击占比。

找到一些综合考虑素质最高的词,然后围绕这个词进行竞争。比如,你选出选出焦点词后,要竞争的产品是“碎花连衣裙”,“碎花”是重点,那么,你的首图文案中要突出“碎花”这个焦点词;你的详情页设计中把碎花作为核心卖点,通过各个细节进行强化;开直通车的时候全部围绕着“碎花”这个焦点词来进行;宝贝属性当中一定要有碎花这个属性元素;在宝贝卖点当中要有“碎花”这个关键词。

3、 类目和属性都要填

这不是危言耸听,至少有35%新手卖家因为错填或者漏填宝贝属性而死掉了,所以,在上传宝贝的时候,宝贝的属性和类目,只要是有的,全部要填写完整,并且一定要准确填写。因为刚开始的时候,所有的店铺都是没有标签的,搜索引擎匹配流量主要通过两个渠道:标题、属性。你的属性如果不完整,会直接丧失机会。

4、能开通的服务都开通

什么货到付款、7+无理由退换货、赠送退货运费险、信用卡支付等等,只要是有条件的,你全都开开。开通之后,无形中提升店铺的质量得分,相当于给用户提供更多的保证和服务;用户筛选,增加店铺的竞争机会。

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