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做行业四大境界:加入激动—短暂迷茫—认知学习—走向成功


很多人怀疑自己不适合做这个行业,因为他们知道会遇到许多反对的意见!

他们害怕反对意见,不知道怎么处理。

有许多人说没时间,没有好的人际关系、没有好的口才。

如果因为这些你就放弃了,那你做任何事都不会成功,因为任何行业都会有拒绝。

1观念上的沟通

     我认识一位朋友,他以前是理发师,他跟我说了他的故事。你可以说:“我以前是理发业的店长,一个月收入有3000元,有时加班可以拿到5000多元。那时,我挺满足的,生活上没有什么压力。突然有一天,有人问我有没有思考过自己未来的生活。人为什么要工作,人生除了赚钱,还有更重大的意义吗?还有其他的附加价值吗?在传统行业,你的努力不一定等于你的成功,为什么呢?    “因为除了努力,还要加上好的环境、方法及技巧。传统行业,每一个职位早已内定好了,而且领导职位毕竟有限,并不是每个人都能做到经理、总裁职位。你努力了好几年,高阶的人不走,你永远是个小职员,伸展空间不大,但是连锁销售业除了提供通畅的升迁管道,还有很多人愿意教你方法及技巧。现在从事各行各业的人很多,但是不一定都赚钱。例如职员、店员……只要是带“员”字的,收入虽然固定,但非常有限。所以,大家想加入连锁销售业。其实做不做这个行业并不重要,重要的是你可以了解一下关于连锁销售的观念。如果你不了解,那你100%不会做,当你了解以后,你就有50%的机会,那你就有可能多一份收入,多一个找寻自己理想的空间。”是不是?     我这位朋友的情况代表了大多数人的情况,别人改变了,难道我们就不能改变吗?

2概念上的沟通

    其实连锁销售只是商业的演进过程而已,就像人类的进化史一样。这个行业是如何演进的呢?就传统行业来看,商店一是将店门打开,等待顾客上门,顾客上门消费了才有收入。上门的顾客当中,不乏走马观花不买东西的人,这种方式很被动,成绩也不理想,如果你是老板会不会动动脑筋,让生意更好些呢?    坐等顾客上门慢慢演进成推销。推销是什么?推销就是老板花钱培育销售人员,推销人员必须具备口才,专业知识、人际关系等基本的能力条件。销售人员无论刮风下形雨都要出门,不断拜访顾客,即使很努力,很辛苦,他的业绩仍然不好,有时还归零。更头痛的是做得好的往往会跳槽,做得不好的就留在公司混日子。这里你会发现,老板花了钱,用心培育很多销售人员,但回报却不理想。虽然业绩比传统销售方式要好,但是也没有达到预期业绩目标,所以又演变成连锁销售。    连锁销售是一种最人性化的销售方式。一方面透过朋友介绍,依赖感会比较好。例如你到一家饭店用餐,是不是因为觉得好吃又实惠,所以才去消费。如果你真觉得好,会不会与朋友分享,介绍几个朋友去哪里用餐?假如这种情况继续发生,你相不相信背后有上百人会到这家饭店吃饭?    你不得不信,因为介绍几个朋友,这几个朋友又会介绍几个朋友,无形中朋友的朋友都去了。大家都在做无形的连锁销售,这上百人就是无形的人际网络,也是无形的组织构架。你为某产品介绍了许多顾客,却为什么没有得到利润?因为传统行业都是单行销,产品经销商们都投资了运营费用也承担了风险,他们也需要利润。    随着时代的进步,社会改革,于是就有了更进步的行销管道-连锁销售。连锁销售就是东西从工厂出来,不需经过前面的流程,直接通过客户介绍就到了消费者手中,所得的利润就是省略掉传统的销售模式中经销费用。这时你介绍3个朋友没有利润?如果这3个人又介绍了3个朋友呢?…..这些人就会变成无形的组织,变成了你的团队。    如果你是老板,你会选择哪一种销售方式呢?如果你是消费者,你会选择哪一种消费方式呢?我想只要你有了真正的认识,你就会选择连锁销售。因为,传统行业即使介绍了100个人,你还是没有收入,但是连锁销售业却有直接收入和间接收入。

3认识上的沟通

    要放弃传统行业来从事连锁销售事业,是不是有什么特别的优点?”    你可以说:“连锁销售是一个学、做、教的事业。即使你没有很好的口才,没有很坚强的业务能力,没有很好的人际关系,都能够成功,只要认真学习、努力工作,很快就能够达成目标。因为这个行业有人来教你,有人来帮你,只要你自己想学,就会有很多朋友教你,只要你肯做,就一定会有成绩。连锁销售事业不是单纯的推销,是运用“团队”的力量发展事业。    连锁销售是零风险的事业。任何投资或是创业,必须在先期的投资,有投资就有风险。但连锁销售事业却没有风险,先期投资不过是购买一些自已反正要买要用的产品。    连锁销售是自由的事业,没有上下班的限制,也不用打卡,不用担心被老板骂,被老板炒鱿鱼。因为老板就是自己,究竟这个月赚多少钱,由自己来决定,这个月要休息几天,也就是由自己决定。    连锁销售事业是一个大熔炉。连锁销售事业的门槛很低,任何人都可以进来,所以你可以认识各行各业的朋友,并与他们成为好朋友,也可以在连锁销售舞台上学习到管理,领导、口才,销售、沟通等各项能力。有形的收获是赚到了钱,无形的收获是扩展心灵及生活的视野。

4不要在机会面前睡觉

    记得2000年有关媒体报道我们国家对经济的评价是,年初的时候说是处在新经济时代,年中的时候说是处在知识经济时代,到了年底又说是处在网络经济时代.这不是媒体报道出了问题,而是因为我国经济发展得太快了.     请向你的四周看看,你会发现,人们的服饰有了变化,发型有了变化,但是,如果观念没有变,人们的事业和未来就不会有太大的变化.思路决定出路,观念决定贫富,做事先做人,做人先需观念变.观念变了人就变.先知先觉者是机会的拥有者,后知后觉者是机会的跟随者,不知不觉者是机会的抛弃者.观念是很重要的.如果一个人进入了21世纪,而观念还在20世纪,那么这个人的生活质量一定很差.     如果你1年赚100万,而别人20年才赚100万,你一年就相当于别人的20年.电子商务是一种潮流观念,电子商务是一种把消费变成收入的消费新模式.许多人坚守过去的观念突破不了,然后过着过去同样的生活.对于电子商务这种新的营销模式、新的观念,谁看懂,谁就有可能相信并改变。要是20世纪80年代我们看懂了个体户,我们就赢了,要是20世纪90年代我们看懂了股票,我们就赢了。我们为什么没赢?因为我们没看懂。今天连锁销售来了,你还看不懂吗?看不懂就再错过一次机会,机会总是给那些有准备的人,它不会给那些埋头苦干的人。一个人最大的危机就是没有危机感。     不要在机会面前睡觉,机会是不会和你同床共寝的。你在睡觉时,机会可能会看你一眼,然后马上离开,而且永远不会回来。当你醒来追的时候,它已无影无踪。     有人说,每个人的一生中都会有两到三次能够让你改变命运的机会,关键在于你能否把握住这个机会,知不知道这是改变你命运的机会。我曾听到过这样一个故事:     有个年轻人很想发财。他听说在清晨太阳还没升起的时候,在村外的海滩上有一块”心愿石”。如果找到这颗”心愿石”就可以实现自己所有的愿望。这颗”心愿石”还有个鲜明特征,其他的石头是冷的,只有”心愿石”是温暖的而且还会发光。这个年轻人,就每天早晨去海滩寻找石头,他发觉不温暖又不发光的石头,就顺手丢下海去。一天又一天,他在沙滩上找了大半年,仍然没有找到。有一天,他又去找石头,一发现不是就丢下海去。一粒、两粒、三粒……突然他”哇”地哭了起来。原来他刚才习惯地将那颗”心愿石”随手丢下海去以后,才发觉它是”温暖”的。不小心把千辛万苦找出来的”心愿石”习惯性地丢进了大海。这是件多么遗憾,多么可惜的事情呀!     很多人像故事里的年轻人一样。四处寻找着梦寐以求的机会,可是当他真正找到机会的时候,往往都不敢相信,或出于习惯而将它抛弃了。 

5不要让习惯断送你的大好明天

    我相信每个人都会有一些与生俱来的习惯,在这些习惯中,有些是好习惯,有些是不好的习惯。好的习惯就是你的资产,不爱好的习惯就是你的负债。如果你的好习惯多,你的人生就会多一点成功,也就是多一些资产。如果你的坏习惯多,你的人生就会少一些成功,也就是多一些负债。    我们每个人的生活中都有一个舒适区,也就是习惯区。我们总是愿意呆在舒适区里,不想改变。因为人怕走出舒适区,走出舒适区就会有不适应,就会痛苦。但实际是你敢于走出舒适区,你才会有改变,你改变了,你的人生才有进步,才有另一番天地、人在不习惯中生存,在习惯中死亡。    有人做了个实验,用两个大水桶,左边盛的是热水,右边盛的是冷水,然后把两只活蹦乱跳的青蛙放进水桶里,一桶一只,当吧青蛙放在热水里面,那只青蛙就迅速的跳出来。放在冷水里面的,那只青蛙就在冷水里面悠然自得地游。然后再对桶加热,水变温了,青蛙很高兴,以为夏天到了。当水温越来越高的时候觉得稍有些不舒服,当再热一点的时候,就有点昏昏乎乎了,想跳出来,课怎么也蹦不出去了,他已经没有力气跳出热水桶了,最后一命呜呼了。    我们很多人像故事中的青蛙,很多人想改变这个世界,但是有极少数的人像改变自己。在纷繁复杂的生活中习惯于过去的思维观念,习惯于过去的行为,习惯于过去的生活。当社会在改变,环境也在改变仍然想孔乙己一样穿着长袍,当一切变得不一样时,自己会变的麻木,最后被社会和成功抛弃。    有很多的企业职工,他明明知道工厂不景气,早晚要倒闭,可他就不愿意离开,守着那微薄的收入和无希望的未来过活。可最后还是下岗回家了,守着那每月800原的生活费。总认为自己有能力,为什么不行哦?可他不知道此一时非彼一时了。他已经想那只青蛙一样,已经把能量耗光了。    人生就是一出戏,你就是导演,你导的是悲剧,是你的事;是喜剧也是你的事,没有人限制你。    你的观念决定你的生活质量。成功从改变开始,改变从现在做起。今天你走出舒适区,习惯区,去改变的时候了,不要去做古董,不要去做成功的局外人。

6点燃梦想的火箭

    连锁销售跟其它的行业不同。在其它的生意或事业里,成功最主要的因素是要有资金、有技巧,有项目等。但在连锁销售这个生意里,您只需要很小的投入,不需要承担风险,只需要比常人有更大的梦想就可以了。    你梦想有更好的生活,有更大的房子,开更好一点的车子,可以去全世界旅游…..梦想是我们的动力源泉,驱使你超越自我,永远开拓进取,努力拼搏。网络资本运作帮你点燃你的梦想!    下面我们我们来看一则因为有梦想而成功的故事。    几年前我还在学校念书的时候,我就在想,我在踏入社会以前一定要学有所成;在踏入社会以后,要大有作为。那时真是新比天高。可真正进入社会之后,才发现现实并不是想象中的那么美好。    我大学毕业以后,被分配到一家大型商场做售货员,尽管很委屈,但也没办法,只得在委屈中度过。正式工作的第一天,我就在想,一定要升到经理的位置上。那时候,经理是我见到的最大的官。我在不断地为自己构画美好的蓝图,做着我的美梦。尽管我只是售货员,可是我仍然有我的梦想。相信老天一定会给我一个机会的,所以我仍然努力,结果慢慢地我就坐到了会计的位置上,但是我仍然不甘心,我知道我的目标不是会计。    我很有信心能坐到经理那个位置上,可事实是,这8年来我仍然是一个会计。没有一点事业根基。想想人生能有几个8年呢?我不由得开始心灰意冷起来了。我想与我同样经历的人自然明白我当时的那个无奈失望的心情。于是我渐渐地变得没有事业心,开始消极起来。    那一天,是我爸爸退休的日子,我们一家摆酒席庆祝爸爸退休。 在席间我突然发现爸爸苍老了许多,两髯满是白发。母亲的脸上也布满了皱纹”显得苍老憔悴。他们多年来的心愿是能去一趟北京看看长城,去桂林看看漓江,而我们做儿女的,却未能满足父母的一点点心愿。 我在想他们已劳累辛苦一辈子,如果我现在还是一事无成,那么父母什么时候才能享受到我的成功呢?我又能拿什么来回报他们呢?毕竟行孝是件不能等的事情。    于是我先前的那种顽强奋斗的事业之心再度燃起,我再也不能这样下去了,我依然有我的梦想。趁现在还年轻,我必须拼上一次。我决定去寻找一份新的事业。    但什么事业好呢?我看到身边的朋友虽然有钱有势 ,但却因为进货等原因而失去自由时,便觉得这种生活毫无乐趣可言。难道追求事业就必须放弃自由吗?我想不是,事业并不等于失去自由,我所追求的不是这种活法。    有一天,一天朋友打电话给我,说是给我介绍一份新的事业,我很惊诧朋友的消息灵通,怎么就知道我在寻找事业机会。他说这项生意既不需要大大的投资,也不需要太多的经验,只需要有一点点梦想和时间。我们想把它做多大就可以做多大,而且做得越大越有自由这个机会就是连锁销售。    我庆幸自己找到了这份工作,我要感谢连锁销售事业,是它让我完成了我人生的第一个心愿。我有一点点梦想和时间。你想把它做多大就可以做多大,而且做得越大越自由。这个事业机会就是连锁销售。    连锁销售事业可以帮助一位普通会计实现梦想,相信它也一定可以帮助你实现梦想。    你可以拿出一张纸和笔,用一分钟的时间写出目前你心中最想要的五件东西。你的心愿越具体。能够在1分钟内写好5个心愿的朋友就可能会在连锁销售事业中成功。这一招不是我编出来的, 而是美国的潜能激发大师卡耐基的名言。他说:“如果我们能在1分钟内非常清楚地写出自己最想要的东西,我们就能得到我们最想要的东西。    这个世界谁骗我们都不重要,重要的是不要自己骗自己。”     然后回答两个问题,第一个问题,“我这5个心愿不做连锁销售能不能得到?”第二个问题,“不做连锁销售何时得到?”假如我们觉得我们不 适合做连锁销售,那么可以算一下以我们今天的收入、我们的能力,要多少年才能实现我们的梦想。如果时间太久了,如果我们等不及,我建议我们认真地来看看连锁销售!    连锁销售是什么?连锁销售是一个生意;连锁销售是一个工具;连锁销售是一个事业;连锁销售是一个管道。    所以要不要做连锁销售,是快做还是慢做,是早做还是晚做,是大做还是小做,这一切都得由我们自己做决定。5个心愿能不能得到,何时得到,好好算一笔账。也许目前我们不了解连锁销售,我们认为连锁销售事业不是我们理想中的生意。但是,我们这辈子所有的愿望和心愿都可以在连锁销售事业中实现。    我们合适不合适做,关键是我们有没有想。可惜的是,我们太多的人都把自己的命运交给了别人, 问他为什么读书?我爸让我读的。为什么要结婚?我妈说该娶媳妇了。 为什么生孩子?我妈妈急着想抱孙子……    要实现梦想,首先我们要把梦想写下来,把梦想列成清单。当梦想写下来,不可思议的事情就会发生。

 (图文来源网络,版权归原作者,如有侵权请告知) 

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