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最成功的矿泉水包装:只卖半瓶水,销量却提高652%…


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如果你在货架上看到这样一款瓶子设计赞赞,但存量只有一半的水,你会买吗?

不管你是否会购买,想必它已经成功吸引了你的注意!

这是一瓶神奇的水!有意义的水!且听细细道来……

每年,仅在中国上海地区就有至少800吨瓶装水被浪费。生活中处处都有无形的浪费,被视若无睹。

在外用餐剩余的瓶装水一般不会带走 

运动会结束到处都是没有喝完的瓶装水 

会议活动常常留下的没喝完的水 

也许这半瓶水对我们很多人来说并不值得一提,毕竟2元/瓶确实不贵。也正因为城市水资源的丰富,瓶装水的浪费常常被人们所忽略,而这些被浪费的饮用水,汇集起来相当于800000个缺水地区一年的儿童饮用水。要知道,你曾经丢弃的那半瓶水,很可能是缺水地区孩子们的生命之源。

也许水资源的浪费问题也是人们茶余饭后关心的问题,但是真正为解决这一问题付出行动的人却屈指可数。

◆  ◆  ◆

如何让另一半水更有用?

如果能将一瓶矿水泉一分为二,一半留给消费者,一半由消费者赠与缺水地区,那简直棒呆!可是,如若以同样的价格,却只售出一半容量的矿泉水,消费者愿意买单吗?

Life Water公司决定,必须为节省水资源做点什么,于是有了半瓶水概念。

◆  ◆  ◆

为什么是半瓶水?

根据我们平时购买的瓶装水和人们的日常需求调查得出,一般只要半瓶水就能解决人们当下的用水需求,而剩下的那半瓶水就会被有意无意地浪费掉。所以Life Water这半瓶水的概念即只需装满半瓶水,余下的那半瓶则由Life Water公司直接替消费者输送到缺水地区捐赠给当地的孩子们。

Life Water特别设计了七款印有印有缺水地区孩子的包装。

瓶身附有设计一个二维码,以便人们了解缺水地区的详细信息。

改变15家工厂45组装配生产线。

每天生产5000万瓶半瓶装饮用水,销往7万家超市、便利店。

比起小瓶装的间接节约水资源或者常见的捐款活动,Life Water将两者相结合。消费者购买的同时即体现了帮助缺水地区的善举,简单直接,具有高度的参与性和积极性。

“买这一半的水,让另一半更有用。”

“买一半的水,还能做公益,意义很大。”

公益“半瓶水”,让另一半更有用 

每一位参与这项公益活动的人都发自内心地支持Life Water的“半瓶水”。而这一次“半瓶水”引来了世界各地300多家媒体关注和报道,也因为“半瓶水”Life Water的知名度大大提升,为公司增加了652%的销量额!

很多时候,公益并不意味着必须和商业分离。在不伤害任何人的情况下,又能帮助更多人,即便其中涉及了商业的部分,却也是创新公益的一种。

又或许,以巧妙的方式和创意去运用商业的资源模式将公益进行到底也不失为一种可持续的公益模式。就好比Life Water公司的公益之举,不仅节约水资源,同时帮助缺水地区的孩子们,也让有爱之人的善举得到回报,一举三得,何乐而不为?

小编有话说

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Published in职场

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