Skip to content

乡下小伙的销售技巧告诉你“什么才是销售?”


温馨提示

 ●  欢迎关注公众平台   销售人社区

     每晚推送最新营销思维与市场案例

  一个乡下来的小伙子应聘”世界最大”的百货公司销售员.老板问他:”你以前做过销售员吗?”他回答说:”我以前是村里挨家挨户推销的小贩子.”老板喜欢他的机灵:”你明天可以来上班了.等下班的时候,我会来看一下.”

  差不多该下班了.老板真的来了,问他说:

  ”你今天做了几单买卖.”

  ”一单,”年轻人回答说.

  ”只有一单?”老板很吃惊地说:”我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢.你卖了多少钱?”

  ”300,000美元,”年轻人回答道.

  ”你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道.

  ”是这样的,”一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩.接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线.我问他上哪儿钓鱼,他说海边.我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船.然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船.我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型’巡洋舰’.”

  老板后退两步,几乎难以置信地问道:”一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”

  ”不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,”他是来给他妻子买卫生棉的.我就告诉他’你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’

  这里分享一些销售的概念:

  第一个销售的概念是”你要给顾客一个什么样的印象?”

  比如,当顾客谈到我的时候 ,他会说:”这个人很忠厚老实,这个人值得信赖……”或是”这个人很礼貌,这个人介 绍的产品很棒,这个人的态度很好,这个人的穿着一流,这个人非常讨人喜欢……”

  你要事先把你想要给顾客的印象设计出来,写在一张白纸上,每一天反复看,并且问自己:”我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象?”如此顾客提到你的时候,大部分会说较好的事情,而不是不好的事情.这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍,使 顾客主动上门.

  第二个销售的概念是”必须了解谁是你的顾客.”

  有很多时候不是每一种产品都适合每一个人,不是说你销售世界最棒的产品,你就一定会成功.比如有人说”劳斯莱斯是全世界最棒的车子”,可是假如这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课,她可能不需要劳斯莱斯,即使它是最好的车子.

  所以每一个产品都有它的客户,你必须很明确地了解谁是你的顾客,尤其谁是你理想的顾客.有哪些人最适合你的产品?有哪些人最迫切需要你的商品?你怎么样去找出这些人?很多销售在开发新客户上都有很大的困难,是因为他们从来没有仔细地分析,到底哪些人最适合他们的产品.

免责声明

  《销售人社区》致力于普及销售知识,所发内容仅供销售宣传之目的。版权归原作者或机构所有,转载都有注明。如有认为侵权或不实,烦请留言联系,我们将及时处理。

分享正能量

●  敬请关注【销售人社区】公众号xiaoshoushequ

我们会在每天晚上9点半向您推送最新的营销理念与市场案例。

您若感觉本文值得一看,不妨推荐给网上的朋友们,一起可传递知识,传递正能量。

看过本文的人还看过

Published in职场

Be First to Comment

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注